全球150个城市超过800个客
白小交 发自 凹非寺
量子位 | 公众号 QbitAI
中国AIoT第一股，来了！
来自重庆，来自特斯联。
9月26日，特斯联向香港联交提交招股书，正式赴港上市。
报告期内，三年29亿营收，其中2023年营收超10亿，超六成来自AI产业数智化。
公司产品已被来自全球150个城市超过800个客户部署，业务遍及中国、阿拉伯联合酋长国、新加坡以及澳大利亚。
关键财务数据
先来看看关键的财务数据。
收入方面，报告期内2021-2023年，特斯联收入分别为12.07亿元、7.38亿元、10.06亿元。
具体看特斯联业务构成，主要按照场景划分为AI产业数智化、AI城市智能化、AI智慧生活、AI智慧能源。
2022年到2023年收入大幅增长，幅度达到36.3%，主要是因为AI产业数智化、AI城市智能化及AI智慧能源的收入增加 。
超六成都是来自AI产业数智化，贡献最大。
在客户数上，2021年、2022年、2023年以及截至2024年6月30日，新签约客户数分别为161个、175个、193个以及89个。截至2024年6月30日，在手订单金额约20亿元人民币。
研发投入这块，2021年-2023年产生研发费用分别为2.86亿元、3.29亿元、3.22亿元，分别占同期收入23.8%、44.6%、32.0%。
自然，研发人才这块占据研发投入的核心部分。截至2024年6月30日，特斯联研发团队共有363人，占总人数的52.2%。其中25.1%的成员拥有硕士及以上学位。
此外，目前特斯联已建立三个领域的实验室：
特斯联主营业务构成
特斯联整个主营业务构成，可以围绕这一个系统来说。
那就是TacOS，在这之中就已经囊括了公司的主要产品和核心技术。
它采用分层设计，既能以整体平台进行部署，也能以各子系统组件化和模块化部署，实现平台的规模化落地。
TacOS整体技术架构分为五层：智算物联网、全域数字化、通用智能体、全场景应用及开发者平台。
简单来说，就是5个Any。
智算物联网，AnyIOT，包括像传感器、控制器、云边
端、机器人等。它既是AIoT系统的触手，也是TacOS最底层的物理单元。
比如他们的泰坦系列机器人，就亮相迪拜世界博览会，提供包括迎接游客、提供协助、帮助餐饮配送以及接待等服务。
全域数字化，AnyDigit，顾名思义，利用IOT平台和数字孪生两大核心产品来推动不同领域全域万物互联。
通用智能体，AnyAI，涵盖大数据中台、小模型AI中台、大模型平台、领域大模型。
除具备训练、推理、优化等大模型基础能力外，特斯联选择“模型+系统”技术路径，构建若干领域大模型，协同场景中部署的海量智能设备（智算物联网层），赋能产业、城市、人居、能源等应用场景。
由智算物联网、全域数字化、通用智能体以及大模型平台结合，构成一个横跨云边端动态协同系统，也就是应用场景智能的基础。
在此基础之上，也就是全场景应用，AnyAPP，包括在商业楼宇、住宅区、整个城市等各类场景的自研应用。
在这四层衍生而来开发者环境，AnyStudio，包括全域数字化和通用智能体提供的API以及智能魔方应用平台。
根据实际业务需求和行业痛点，特斯联还提出了绿色智算体这一基础设施，为客户提供AI应用所需的数据和算法服务。
大模型+AIoT融合
现在大模型进入基础模型进展趋缓，行业落地提速的阶段，整个招股书不难看出，特斯联的行业解决思路：
大模型+AIoT融合，助力多场景的落地。
之所以选择这样的思路，一方面是自身本身有丰富的行业经验。
2015年，特斯联成立就聚焦于AIoT领域；2016年，AIoT 1.0时代逐渐演变为AIoT2.0，特斯联发布AI社区云服务，在中国智慧社区领域的市场占有率位居前列。2017年，特斯联成为国内最早提出和应用AIoT技术架构的公司之一。
2023年第三方机构显示，特斯联是国内第五大操作系统型AIOT解决方案提供商，前面包括华为、阿里以及国内主流电信服务提供商。
其中，TacOS是亚洲最早支持公域空间全场景应用的公域AIoT操作系统之一，已经成为产业数智化升级的首选基础设施。
按照他们的话来说，他们经历了从AIoT 1.0时代到现在利用大模型能力面向产业数智化升级的AIoT 4.0。
当然，也有着客观的技术原因：AIoT天生有着与大模型互补的优势。
首先，海量的数据来源。它可以通过各种传感器实时采集多维度信息，既可以用来投喂给大模型训练数据，也可以帮助大模型更好的推理和决策。
还有，云边端协同。AIoT云边端协同的特性给大模型落地提供天然场景，这种分散式架构不仅能确保数据处理的高效率和低延迟，还能优化计算资源的利用率，从而降低总体成本。除此之外，还可以保障数据的隐私安全。
而且，本身AIoT自带行业落地属性。在大模型范式确认之前，就已经广泛落地于智慧城市、智慧交通、社区、工业、制造等诸多领域。如今有了大模型的加持，相当于给AIoT外置大脑，让万物互联有了更多的可能性。
基于这样的思路，本身作为AIoT行业的先行者和引领者，特斯联成立至今始终受到外界资本的青睐。
目前已经完成多轮融资，投资机构涵盖多方各种类型机构。
比如像AL Capital、IDG资本这样的外资基金，也有像中信系产业资本、商汤、京东、科大讯飞、阳明股权投资基金、光大控股、福田资本、重科控股、南昌政府平台公司、徐州产业基金、北科建集团等国内外知名平台和机构。
如今中国AIoT第一股来了，这既是整个AIoT赛道万物互联的标志性事件，也是特斯联给整个行业进入商用落地提供了新参考。
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